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大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル

北澤治郎／著 -- 同友館 -- ２０１６．８ -- 673.3

所蔵

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所蔵場所	請求記号	資料番号	資料区分	帯出区分	状態
一般資料	6733/K67/	1109568871	一般	貸出可	在庫

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種別	図書
タイトルコード	1110396109
タイトル	大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル
タイトルカナ	オオガタ　シンキ　アンケン　カクトク　ノ　タメ　ノ　シン　ホウジン　エイギョウ　マニュアル
副書名	元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る
著者	北澤治郎／著
著者カナ	キタザワ　ジロウ
出版地	東京
出版者	同友館
出版年	２０１６．８
ページ数	262p
大きさ	21cm
一般件名	販売
NDC分類(8版)	673.3
ISBN13桁	978-4-496-05214-9
定価	¥2500
内容紹介	元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が、営業戦略の立て方、ソリューションの提案の仕方、契約交渉の行い方、顧客内シェアの高め方など、営業力に関するトピックを解説する。各種シートのフォーム例も収録。
著者紹介	京都大学工学部修士課程修了。日本アイ・ビー・エムにてトップコンサルティング営業パーソンとして活躍、日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。退職後、株式会社JCNB代表。

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